安装新的中央空调是一个昂贵的项目 - 房主常常花费5,000美元 - 10,000美元。然而，因为房主这样做了很少，购买过程可能是不熟悉的并且是压力的。4月份，FurnaceCompare.com与12个加热承包商进行电话采访，为消费者展示了有趣和有用的信息 - 包括是的，供暖和冷却承包商在大票商品的合同中谈判。18luck新利备用网由于一承包商说：“我认为人们意识到，由于经济正在放缓，我们所有人都必须更加灵活。只要他们是合理的，我不介意有人试图谈判。只要他们知道我想在这里经营业务，而且我不会在休息时间上工作。“
另一位承包商告诉我们，谈判的人有多差异：“如果有人在房子里住了5年，他们计划在那里住在那里很长一段时间来，他们不会谈判。但是，如果他们处于固定的收入，他们将努力洽谈。您可以比最近的竞争对手高25美元，仍然失去合同 - 25美元可能是一个周期的杂货，为固定收入的某人。“
假设你已经找到了合格的加热承包商本文将通过谈判合同来指导您。
房主如何谈判？
最常见的谈判策略是为一个房主要求承包商匹配竞争对手的低价。承包商用于听到此请求，他们与股票反应回复：“两次出价真的比较苹果到苹果吗？”在大多数情况下，这种谈判策略是房主的死胡同：他们根本没有足够的信息来回答“苹果到苹果”问题。即使来自两个不同出价的设备是相同的效率和相同的能力和同样的品牌，也可以安装较低质量的“构建器的型号”，另一个承包商可以安装高级模型。
更有希望的方法是要求您的承包商帮助您了解他们的出价高于竞争对手的原因。更便宜的承包商可能遗漏了一个重要的组成部分！由于一承包商说：“如果他们有一个大幅下降的报价，那就让我想知道：我的需要比我需要更多吗？我们有点了解我们地区的大公司如何出价，我们的出价通常是在剩下的那里。“另一家承包商表示，他知道一家公司，该公司提供了2088美元的1.5吨中央空调。但是，承包商总是在布线，制冷剂和其他所需零件中向客户提供数百个额外的零件。
一旦你更好地了解为什么这两个出价不同，这里有几种方法可以要求折扣：
- 解释你喜欢他们提供的特定模型，但它在您的预算之外。如果他们可以与您合作，请留在您的预算范围内。
- 解释您希望长时间成为客户，而且（假设您对工作感到满意），您希望将他们的名字传递给朋友和同事。但是，价格对您很重要，他们愿意将其价格降低x％。
- 询问他们是否可以减少他们的价格，如果您在安装设备时愿意灵活。您还可以在成功完成工作后提供更好的付款条件，例如现金付款，而不是等待等待收费并收到付款NET-30。
如果您正在寻找相对较小的降价，大多数承包商都会同意您的要求。(In fact, two contractors reported that homeowners are often satisfied with a very small reduction in price — on the order of $50 – $100.) But what should you do if the contractor isn’t willing — or able — to meet the price you’re looking for?
除价格外，你能谈判什么？
许多承包商表示，在谈判期间，服务和维护合同定期在桌面上。这对承包商有隐藏的好处。正如一家公司告诉我们：“智能HVAC公司进行年度服务合同。它让你进入一个顾客的房子，所以他们记得你。如果有人问谁炉子，他们会记得你，因为你每年都在那里。“另一个告诉我们：“服务合同非常重要。我们将投入一年的服务和维护合同，以帮助关闭交易。在低端炉子上，价格似乎是一个问题，我们会做这笔交易，然后稍后再回复他们的服务合同。“
承包商隐藏的上行程序的另一种选择是提供延长零件和劳动保护，以关闭交易。两名承包商报告说，制造商经常偿还其经销商，以便在高端系统上延长保修。承包商只需将这些储蓄传递给房主。
第三种选择是要求免费配件，例如空气过滤系统和恒温器。（承包商通常很乐意包括一个免费的恒温器，因为数字恒温器可以被编程为显示安装人员的联系信息 - 甚至是一条定期消息，表明房主应安排维修电话！）
谈判价格对承包商的关系负面影响吗？
一些承包商报告了对积极讨价还价的负面反应。科罗拉多斯普林斯承包商解释了“有一些承包商真正试图削弱价格。每个人都最终失去了钱，它不值得与他们竞争。“另一个承包商表示，当客户获得非常激进的时候
然而，大多数承包商只是将谈判视为其业务的正常部分。几个人说他们告诉他们的客户，如果鞋子在另一只脚上，他们会谈判。其他人甚至认为谈判尝试是积极的！例如，两位承包商告诉我们，谈判表明房主认真收到交易。
谈判是购买新的加热或冷却设备的正常和接受的部分。获得足够的出价，您可以获得价格范围的感觉，然后要求您的首选承包商与您在价格或配件上与您合作。请记住，您的承包商有企业运行 - 但也记得您还有一个家庭运行！
